Author Archives: Alfonso Ros Consultant

About Alfonso Ros Consultant

CONSULTOR de Finanzas y ECONOMISTA con más de 20 años de experiencia en el ámbito financiero (Finanzas, Administración, Auditoría y Asesoría), en el ámbito comercial y en el ámbito docente impartiendo cursos y programas en el área de las Finanzas y Control de Gestión.

La estrategia en la reducción de costos está en hacerla sostenible, no en ejecutarla.
En los inicios de año, época de metas y oportunidades, con frecuencia escuchamos el siguiente tema en las áreas gerenciales "¿Cuanto vamos a ahorrar este año?" o "¿Cuál es la meta de reducción de gastos para el año?" Especialmente en nuestros días en donde el ámbito económico tiene una dosis extra de incertidumbre, todas las [...]
El modelo Mercadona: clientes, trabajadores, proveedores, sociedad y capital
Estas son las cinco claves del éxito de Mercadona, que en 2011 ha obtenido los mejores resultados de su historia, según ABC: Las cinco claves del éxito de Mercadona. No resulta fácil conjugar por igual los intereses, a veces contradictorios de: - Clientes. - Trabajadores - Proveedores - Sociedad - Capital. Pero Juan Roig lo [...]
¿Cuánto stock es necesario?
Una buena gestión de stocks debería satisfacer las necesidades del cliente en cuanto a disponibilidad de producto y tiempo de respuesta, pero siempre minimizando los costes. Puede parece una tarea sencilla, pero en la práctica no lo es para la mayoría de las empresas. A continuación se ofrecen unas recomendaciones para que los directivos encuentren el mejor [...]
Marketing de resultados
La función más importante de una empresa es el Marketing, porque, usado correctamente, debería ser el motor de la estrategia empresarial. Muchas compañías hacen las cosas al revés. Hay que emplear las 4 “P”: producto, precio, posicionamiento y promoción y, después, calcular la demanda. El mercado es como una diana en la que hay que [...]
La ventaja competitiva: el camino más corto hacia el éxito empresarial
Comunicar la ventaja competitiva de la empresa ha sido siempre un aspecto fundamental del negocio. En la actualidad, con el aumento de consumidores “exigentes” que para invertir su dinero requieren cada vez más de una mayor información, esta auto-promoción se convierte en una herramienta esencial para el triunfo. En resumen: ser el mejor no es [...]
Vender más, mejor y de forma inteligente
Cualquier empresa puede tener el mejor producto o servicio del mundo, pero, si no sabe venderlo, todos sus méritos serán inútiles. Por dura que parezca, ésta es una realidad a la que se enfrentan cotidianamente numerosas compañías. Saben que son buenas en lo que hacen, pero ven cómo competidores con productos o servicios teóricamente perores [...]
Ahorro de costes
La actual coyuntura económica está provocando que las empresas busquen fórmulas para reducir costes a fin de que la gestión sea más eficiente. La política de reducción de costes es un arma de doble filo ya que puede suponer la pérdida de competitividad de la empresa. Llevar un control minucioso del gasto para intentar reducirlo [...]
La gestión de personas en tiempos de crisis
Muchos nos preguntamos en los tiempos que corren si realmente es algo relevante la gestión de personas en las empresas. Cunde el pesimismo y en los medios de comunicación pueden oírse expresiones del tipo: “algunas multinacionales y grandes empresas despiden a la mitad de la plantilla y hacen un ere”, o bien “es el momento [...]
El CRM: de la fidelización a la captación de negocio
El concepto del CRM como herramienta de gestión de las relaciones con los clientes es conocido desde hace tiempo en las organizaciones. Es, sin embargo, paradójico que muchas de ellas sigan sin contar con herramientas de este tipo en su gestión diaria. Es necesario contar con una cultura organizativa enfocada a la satisfacción del cliente [...]
Las reglas del Coaching
No eres nadie sin tu equipo o sin la gente que te rodea. El coaching como fórmula eficaz para ayudar a las personas y a las organizaciones a alcanzar resultados extraordinarios se está convirtiendo en el mejor aliado para recorrer el camino del crecimiento profesional y personal. El coaching no es un nuevo término para [...]
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